In der heutigen Welt des E-Commerce ist die Veröffentlichung eines neuen Produkts auf Amazon eine große Sache. Ein gut durchgeführter Start kann überwältigende Verkäufe von Anfang an generieren, wohingegen ein schlecht ausgeführter Start sowohl teuer als auch schwierig zu überwinden sein kann. Die gute Nachricht: Es gibt erprobte Marketingstrategien für eine erfolgreiche Produktveröffentlichung auf Amazon, die jeder Verkäufer, unabhängig von seinem Budget, nutzen kann. Hier sind einige Tipps, wie man es richtig macht.
Erstellung einer starken Basis vor dem Start
Bevor Sie Ihr Produkt auf Amazon einstellen, sollten Sie zunächst Ihre eigene Plattform aufbauen. Hierzu gehört die Gründung einer lebendigen Community rund um Ihre Marke. Sie können dazu soziale Medien, Blogs, Podcasts und YouTube nutzen, um eine Beziehung zu Ihren zukünftigen Kunden herzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine reiche Datenbank mit E-Mails und Facebook Messenger Opt-ins von Ihrer Audience anlegen.
Vernetzung und Partnerschaften
Drei Monate vor dem Starttermin sollte Ihr Branding feststehen und Sie sind bereit, Verbindungen mit wichtigen Akteuren aufzubauen. Kontaktaufnahme mit Influencern und wichtigen Publikationen in ihrem Fachgebiet ist hierbei von größter Bedeutung. Diese Beziehungen werden dazu beitragen, Ihre Verkäufe von Anfang an zu fördern.
Engagement und Aufregung vor dem Start
Ein Monat vor dem Start ist eine kritische Phase, um mit der Aktivierung Ihrer Zielgruppe zu beginnen. Teilen Sie auf allen Ihren Kanälen Informationen über Ihr neues Produkt, seine Merkmale und Vorteile. Es ist auch ratsam, Produktproben an Amazon-Influencer zu verteilen und sie einzuladen, Rezensionen auf ihren Plattformen zu posten.
Aufbau von Spannung kurz vor dem Start
Eine Woche vor dem Start, sollten Sie Ihre Bemühungen spürbar verstärken. Teilen Sie wichtige Informationen darüber, wann und wie Ihre Zielgruppe Ihr Produkt kaufen kann. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um mehr Perspektiven über die Hauptfunktionen und -vorteile Ihres Produkts zu geben.
Die Nacht vor dem Start
Am Abend vor dem Start, sollte die Aufregung auf dem Höhepunkt sein. Nutzen Sie Social Media und E-Mail, um Ihre Zielgruppe daran zu erinnern, dass Ihr Produkt am nächsten Tag live geht und bieten Sie dazu einen entsprechenden Rabattcode an.
Der Starttag
Am Tag der Veröffentlichung, ist es an der Zeit, eine letzte Mitteilung zu senden und Ihre Zielgruppe daran zu erinnern, dass Ihr Produkt nun auf Amazon verfügbar ist. Vergessen Sie nicht, den Promo-Code und den Link zu Amazon erneut zur Verfügung zu stellen.
Wenn Sie diese bewährten Strategien für eine erfolgreiche Produktveröffentlichung auf Amazon anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Verkäufe vom ersten Tag an zu steigern, unabhängig von Ihrem Startbudget.